Tandis que les recettes de prospection commerciales traditionnelles reposent sur le contact personnel, de nouvelles techniques émergent, transformant profondément la fonction commerciale ; « inbound marketing », « account based marketing », « sales enablement », etc. rapprochent les fonctions commerciales, marketing et communication autour d’un seul et même objectif : gérer efficacement la prospection à l’ère digitale.
En allouant judicieusement les budgets de communication et de marketing tout en sélectionnant les outils vraiment performants, le marketing digital b2b sera le levier de votre croissance pour :
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