Marketing b2b

Dans le marketing b2b, on entend par Sales Enablement des outils de vente numériques destinés à soutenir l’équipe de vente. Aujourd’hui, un ordinateur portable avec une présentation de vente est à peu près aussi chic qu’un classeur avec des diapositives de présentation il y a vingt ans : frontal, lent, obsolète.
L’évolution technique n’est pas passée à côté de la fonction commerciale. Une Sales Enablement App sur tablette permet aujourd’hui des présentations élégantes qui impliquent le client de manière tactile. Les contenus sont créés de manière centralisée par le marketing et distribués en un clin d’œil dans le monde entier. Démarrer l’ordinateur, chercher les fichiers, établir la connexion, faire de la place : c’était autrefois. Mettez juste la tablette sur la table.