Marketing b2b

ACOUNT BASED MARKETING ABM

Qu'est-ce que l'ABM ?

L’Account Based Marketing (ABM) désigne une forme stratégique de marketing b2b. Il s’agit de considérer des clients d’entreprise pertinents, appelés « target accounts ». Ceux-ci sont identifiés, qualifiés et abordés de manière personnalisée. L’ABM est généralement utilisé pour gagner des clients parmi les grandes et moyennes entreprises.
L’Account Based Marketing est utile lorsqu’il s’agit d’aborder des groupes cibles clairement délimités avec des produits ou des services à prix élevés. L’identification précoce de prospects pertinents au moyen de techniques appropriées (détection d’intention) ainsi qu’une activité de marketing et de vente coordonnée de manière optimale sont des conditions préalables au succès.

Que pouvons-nous faire pour vous ?

L’Account Based Marketing est exigeant, tant en termes de moyens techniques (SMA, Marketing Automation, Intent Detection, etc.) qu’en termes d’organisation. En particulier, l’imbrication étroite entre les activités marketing et commerciales n’est pas toujours facile à gérer pour les entreprises. Nous vous accompagnons aussi bien dans la gestion du changement que dans l’implémentation de l’infrastructure technique nécessaire.

Par exemple

CGR