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Marketing Inbound
La méthodologie Inbound Marketing
Aujourd’hui, un prospect fait l’essentiel du chemin décisionnel de manière autonome, avant de se manifester auprès d’un fournisseur potentiel. Dans ce contexte, plutôt que d’arroser une audience large avec des propositions non sollicitées (outbound marketing), il convient d’intéresser le chaland par un contenu qualitatif, ciblé et utile (inbound marketing). Proposer le bon contenu au bon moment, offre une chance unique de transformer le prospect en client.
Cette approche se déroule dans un entonnoir en 4 étapes :
Attirer > Convertir > Conclure > Fidéliser
À chaque étape de l’entonnoir de conversion, le contenu proposé doit offrir des réponses adaptées et pertinentes aux problématiques de son public cible, aussi bien dans sa forme (livres blancs, vidéos démo, études de cas, webinars, outils décisionnaires, etc…) que par son canal de distribution (blog, réseaux sociaux, pages de destinations, emails individuels, etc…).
Et HubSpot dans tout ça ?
HubSpot propose une suite de logiciels (plates-forme Sales, Marketing et CRM) regroupant tous les outils nécessaires pour mettre en place une stratégie inbound marketing efficace au sein de votre entreprise. Mais installer la canne à pêche (i.e. le logiciel) ne suffira pas pour pêcher. Il vous faudra les appâts appropriés sous forme de contenu qualitatif et adapté.
bb&b vous accompagnera aussi bien dans la mise en place de l’outil Hubspot que dans la création de contenu qualitatif.
