MARKETING DE L'INNOVATION

Uniformatic

CLIENT
Uniformatic

INDUSTRIE
Électronique

PROJET
Lancement produit ELFI^®

CIBLE
Électriciens, techniciens de réseau, distributeurs

EXPERTISE
Marketing de l’innovation

MARCHÉ
France

MARKETING DE L'INNOVATION

Uniformatic

CLIENT
Uniformatic

GEWERBE
Bau

PROJET
Lancement produit ELFI^®

KUNDE
Frénéhard & Michaux

EXPERTISE
Marketing de l’innovation

MARKT
Europa

Besoin

Uniformatic est un fabricant et distributeur de matériel informatique français. La PME vise principalement les installateurs et les distributeurs, mais génère aussi de la vente directe en ligne via son site internet.
L’entreprise a développé et breveté, en coopération avec un partenaire industriel, une innovation dans le domaine de la connectique réseau, à savoir une embase RJ45 à repérage lumineux. Uniformatic détient les droits exclusifs pour le marché Européen et souhaite faire de ce lancement un tournant dans le développement de la société. Une campagne digitale de notoriété et de promotion a été alors envisagée par la direction qui a mandaté bb&b pour sa conception et sa mise en œuvre.

Démarche

Lors d’un workshop avec le client, nous avons développé la proposition de valeur du nouveau produit et défini les « buyer personas » à cibler.
Sur la base des éléments récoltés lors du workshop et de quelques insights obtenus lors de présentations du produit, nous avons ensuite développé un concept de communication doté d’un mélange d’éléments réels et virtuels. Le concept a été par la suite décliné sous forme de campagne print et digitale. La publicité en ligne a été planifiée et exécutée par bb&b via la plateforme Facebook/Instagram.

Exécution

Le concept créatif de la campagne s’inspire du nom du produit. Ainsi, une elfe (virtuelle en image de synthèse 3D) aide un installateur (réel) lors d’opérations de câblage informatique. Le slogan « Ce n’est pas sorcier, c’est ELFI® » ramène le spectateur à la réalité, soit une innovation pratique et tangible, facilitant le travail des installateurs au quotidien. Le concept de l’elfe, quant à lui, sert à capter l’attention, tout en évoquant le caractère novateur et « magique » du produit. Une courte vidéo est utilisée sous forme de teaser pour la publicité en ligne et une version plus longue est disponible comme support éducatif.

Résultats

La campagne a été déployée au 2^e trimestre 2021 sur Facebook et Instagram. Des bannières animées et des mailings complètent le dispositif. L’objectif est de quintupler le nombre de d’embases de connexion vendues.
La vidéo de promotion génère un très fort engagement, avec un CTR de presque 10 % en moyenne.