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PURE NUTRIENT

Yara International

CLIENT
Yara International

INDUSTRIE
Agriculture

PROJET
Pure Nutrient

CIBLES
Agriculteurs, lobbyistes

EXPERTISE
Awareness campaign

MARCHE
Europe

PURE NUTRIENT

Yara International

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INDUSTRIE
Agriculture

PROJET
Pure Nutrient

CIBLES
Agriculteurs, lobbyistes

EXPERTISE
Awareness campaign

MARCHE
Europe

Besoin

Les agriculteurs utilisent des engrais azotés pour stimuler la production végétale, une nécessité vitale pour nourrir une population mondiale croissante. Les engrais à base de nitrate sont réputés pour leur efficacité maximale et leur impact minimal sur l’environnement. Mais, soumis à une forte pression économique, les agriculteurs sont tentés d’acheter des produits de moindre valeur à base d’urée. Yara, l’un des leaders mondiaux de la production d’engrais, a décidé de mettre un terme à l’érosion du marché et de stabiliser les ventes de ses produits haut de gamme en Europe par une vaste campagne de communication.

Démarche

Nous avons conçu une campagne de communication internationale basée sur une idée simple et universelle: surmonter l’antagonisme perçu entre la protection de l’environnement et la performance économique. Par conséquent, nous avons créé le label «Pure Nutrient», destiné à rappeler l’efficacité agronomique des nitrates. Nous avons ensuite créé une personnalité d’agriculteur «héros» en tant que égérie de la marque, affichée dans tous les supports de communication. Une banque d’images sur mesure présente des milliers de photos montrant des agriculteurs au travail et les représente comme des héros de tous les jours. Une mine de contenu agronomique scientifique et fiable sur l’utilisation des engrais azotés a été développée pour positionner Yara en tant que leader d’opinion. Les principaux messages ont été soulignés par un spectre large de supports de communication : animations numériques, vidéos, publicités, sites Web, applications, mailings etc.

Exécution

Nous avons développé et mis en œuvre le concept global. Nous avons également géré le comité de pilotage international avec les directeurs marketing et les agronomes, se réunissant à intervalles réguliers pour exa-miner les résultats et planifier les prochaines étapes. Sur la base des décisions prises par le comité de pilotage, bb&b développait ensuite de nouveaux contenus et arguments en les rendant disponibles en plu-sieurs langues.

Résultats

La campagne a créé une base d’argumentation de référence en faveur des engrais à base de nitrate. Il a stabilisé les ventes de nitrates dans toute l’Europe et empêché le marché de se tourner vers l’urée pourtant moins chère. Effet secondaire, la campagne a considérablement accru la notoriété de la marque pour Yara.
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0
agriculteurs atteints
0
vu de l’animation cycle d’azote

Nous sommes là pour vous !

Intéressé par cette étude de cas ?
Contactez-nous pour en savoir plus ou réaliser votre projet !





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