Longtemps considérée comme un univers où seule la performance technique faisait autorité, l’industrie évolue désormais dans un contexte où la confiance, la crédibilité et la perception jouent un rôle déterminant. La réputation des acteurs industriels est devenue un actif stratégique, […]
Alors que tout le monde parle de l’intelligence artificielle, nous continuons à bâtir l’artifice intelligent. De quoi s’agit-il ? Trouver la réponse précise à un problème donné, ou parfois poser la bonne contre-question, constitue le cœur de notre métier. Celui-ci […]
Les habitudes de recherche sur Internet évoluent. La manière de gagner en influence aussi. Avec l’essor des intelligences artificielles génératives, un nouvel acronyme fait surface : le GEO. Certains y voient un remplaçant du SEO. D’autres un simple effet de […]
Dans les secteurs B2B, en particulier dans les secteurs industriels et manufacturiers, il est plus difficile que jamais d’atteindre et d’établir le contact avec les bons prospects. Les cycles de vente longs, les multiples décideurs et les produits hautement techniques […]
L’équipe web & digital de bb&b devient plus gourmande ! Nous avons le plaisir d’accueillir Sandrine Penda en tant que Webmaster Digital Junior. Originaire du Cameroun, passionnée par la pâtisserie « les cookies c’est bon, le code c’est mieux », Sandrine a eu la bonne […]
Bienvenue, Alban ! Nous sommes heureux d’annoncer l’arrivée d’Alban Courtine au sein de bb&b en tant que nouveau Directeur Artistique ! Formé à l’École Supérieure des Arts Décoratifs de Strasbourg, Alban a forgé une solide expérience tant en tant que […]
Les consultants en marketing (comme nous) adorent parler du marketing à la performance (performance marketing). Mais au-delà du buzz, la question se pose de savoir ce qu’il vaut sur les marchés industriels et B2B. De quoi s’agit-il ? Le marketing […]
Notre nouveau livre blanc sur le marketing digital est sorti ! Vous naviguez dans les complexités du marketing numérique dans les secteurs du B2B et de l’industrie ? Notre dernier livre blanc, « Quels leviers digitaux pour le marketing industriel […]
Dans le domaine b2b et industriel, il a toujours été délicat d’aligner les ventes, le marketing (et les communications) afin de réaliser de meilleures affaires. Cet exercice devient de plus en plus important à mesure que les cycles d’achat b2b s’allongent, se fragmentent, impliquent davantage de personnes et sont moins linéaires dans l’ensemble. Parallèlement, les vendeurs interviennent de plus en plus tard dans le cycle d’achat. En parallèle, toute une gamme d’outils du marketing digital s’offre à nous, permettant de créer le match entre offre et demande.
Le branding, ou l’art de gérer l’image de marque d’une entreprise, est un élément clé du marketing mix. Bien qu’il soit souvent associé aux biens de consommation et au B2C, le branding joue un rôle croissant dans le B2B en général et dans l’industrie en particulier.
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