Im B2B- und Industriesektor war es schon immer schwierig, Vertrieb, Marketing (und Kommunikation) aufeinander abzustimmen, um bessere Geschäfte zu erzielen. Dies wird immer wichtiger, da die B2B-Einkaufszyklen länger werden, stärker fragmentiert sind, größere Teams involvieren und weniger linearen Mustern folgen. Hinzu kommt, dass die Vertriebsmitarbeiter immer später in den Kaufzyklus einsteigen. Gleichzeitig steht eine ganze Reihe von digitalen Marketinginstrumenten zur Verfügung, die es uns ermöglichen, Angebot und Nachfrage optimal aufeinander abzustimmen.
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