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Marketing b2b
ACOUNT BASED MARKETING ABM
Was ist ABM?
Account Based Marketing (ABM) bezeichnet eine strategische Form des b2b-Marketings. Dabei werden relevante Unternehmenskunden, sogenannte „Target Accounts“, betrachtet. Diese werden identifiziert, qualifiziert und personalisiert angegangen. ABM wird in der Regel eingesetzt, um große und mittelständische Unternehmen als Kunden zu gewinnen.
Account Based Marketing ist dann sinnvoll, wenn klar abgegrenzte Zielgruppe mit hochpreisigen Produkten oder Dienstleistungen angesprochen werden sollen. Die frühzeitige Identifizierung relevanter Neukunden mittels entsprechender Techniken (Intent Detection) sowie eine optimal aufeinander abgestimmte Marketing- und Vertriebsaktivität sind Voraussetzungen für den Erfolg.
Was können wir für Sie tun?
Account based Marketing ist anspruchsvoll, sowohl was die technischen Mittel angeht, (SMA, Marketing Automation, Intent Detection, etc.) als auch hinsichtlich der organisatorischen Anforderungen. Insbesondere die enge Verzahnung von Marketing- und Vertriebsaktivität ist für Unternehmen nicht immer einfach zu bewerkstelligen. Wir begleiten Sie sowohl beim Change Management als auch bei der Implementierung der notwendigen technischen Infrastruktur.
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