HEMERA
Acome Groupe
KUNDE Acome Groupe
GEWERBE Bau
PROJEKT Hemera
ZIELGRUPPE IT manager, ingénieurs
EXPERTISE Conseil marketing
MARKT Welt
HEMERA
Acome groupe
KUNDE Acome Groupe
GEWERBE Bau
PROJEKT Hemera
ZIELGRUPPE IT manager, ingénieurs
EXPERTISE Conseil marketing
MARKT Welt
Bedarf
Acome ist ein führender Hersteller von Elektrokabeln und Lichtwellenleitern. Das Unternehmen, das hauptsächlich als Komponentenhersteller gilt, ist bestrebt, seinen Markt auszuweiten und eine zentrale Anlaufstelle für moderne Verkabelungslösungen von Gebäuden, Büros, Krankenhäusern und Militärstandorten zu werden. Acome will dafür sein Know-how im Bereich IT-Infrastrukturen nutzen, insbesondere die Verknüpfung von traditionelle Kupfernetzwerken mit leistungsstarken Glasfaserverbindungen. Acome hat bb&b konsultiert, um das Wertversprechen für seine neue Marke Hemera zu entwickeln, die das Angebot von Acome im Bereich Komplettlösungen für die Datenverkabelung bündelt.
Ansatz
Wir haben damit begonnen, das Wettbewerbsumfeld detailliert zu analysieren. In einem an-schließenden Workshop mit dem internationalen Vertriebs- und Marketingteam erarbeiteten wir dann die Markenvision, die -mission und -essenz sowie das Wertversprechen der Marke. Basierend auf der Wettbe-werbsanalyse, einem SWOT und weiteren Erkenntnissen, die wir während des Workshops ge-wonnen haben, entwickelten wir eine vollständige technische und kommerzielle Argumentation. Die Argumentation floss dann in eine Verkaufsdokumentation ein.
Umsetzung
Die Rolle von bb&b konzentrier-te sich auf Beratung im Bereich Technologiemarketing, ein-schließlich der Konzeption erster Vertriebsunterlagen. Während der anfängliche Schwerpunkt des Projekts auf dem Markt für Bürogebäude lag, umfasste das Angebot später andere Standorttypologien, darunter Krankenhäuser, intelligente Städte, Militär und Regierung, Hotels und Resorts usw.
Ergebnisse
Das Projekt ermöglichte es A-come, sein Angebot im Jahr 2019 erfolgreich zu starten.
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