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HEMERA

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Besoin

Acome est un important producteur de câbles électriques et de fibres optiques. La société, considérée principalement comme un fabricant de composants, s’efforce d’étendre ses activités et de devenir un guichet unique pour les solutions de câblage informatiques avancées dans les bâtiments, les bureaux, les hôpitaux et les sites militaires. Acome entend ainsi tirer parti de son expertise dans les infrastructures informatiques combinant des réseaux de cuivre traditionnels et des connexions à fibres optiques hautes performances. Acome a consulté bb&b pour développer la proposition de valeur de sa nouvelle marque Hemera, qui regroupe l’offre d’Acome dans le domaine des solutions de câblage clé en mains.

Démarche

Nous avons commencé par effectuer une analyse détaillée de l’environnement concurrentiel. Lors d’un atelier ultérieur avec l’équipe de vente et de marketing internationale, nous avons élaboré la vision, la mission et l’essence de la marque, ainsi que la proposition de valeur. Sur la base de l’analyse concurrentielle, d’une analyse SWOT et des informations supplémentaires acquises au cours de l’atelier, nous avons développé une argumentation technique et commerciale complète. L’argumentation a ensuite servi pour la conception de la documentation commerciale.

Exécution

Le rôle de bb&b était centré sur le conseil en marketing techno-logique, y compris la conception des premiers supports commerciaux. Alors que le projet visait initialement le marché des im-meubles de bureaux, l’offre englobait par la suite d’autres typologies de sites, notamment des hôpitaux, des villes intelligentes, des structures militaires et gouvernementales, des hôtels et des complexes hôteliers, etc.

Résultats

Le projet a permis à Acome de lancer son offre avec succès en 2019.
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