In B2B-Branchen, insbesondere im Industrie- und Fertigungssektor, ist es schwieriger denn je, die richtigen potenziellen Kunden zu erreichen und Kontakte aufzubauen. Lange Verkaufszyklen, mehrere Entscheidungsträger und hochtechnische Produkte machen breite, traditionelle Marketingansätze weniger effektiv. Hier kommt Account-Based Marketing (ABM) ins […]
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