Marketing b2b

PERFORMANCE MARKETING

Qu'est-ce que le performance marketing ?

Le marketing à la performance (performance marketing) fait référence à une approche du marketing digital axée sur les données et les résultats, dans laquelle les activités marketing sont optimisées sur la base d’actions mesurables et du retour sur investissement. Contrairement à la gestion de marque traditionnelle, le performance marketing se concentre sur l’obtention de résultats spécifiques, tels que la génération de leads, l’accélération du pipeline de vente et la fidélisation des clients.
Le performance marketing intègre généralement plusieurs canaux digitaux tels que :

  • la publicité sur les médias sociaux (SMM, campagnes push ciblant les décideurs)
  • la publicité sur les moteurs de recherche (SEA, stratégies pull avec recherche basée sur les intentions)
  • le email marketing et l’automatisation (nourissement des leads le long de l’entonnoir de conversion)
  • le marketing de contenu et SEO (rôle de précurseur et génération de la demande).
  • le marketing des comptes stratégiques (ABM, ciblage de comptes spécifiques à forte valeur)

Que pouvons-nous faire pour vous ?

À première vue, le marketing à la performance semble offrir tout ce que les annonceurs peuvent souhaiter : des coûts basés sur la performance, une prise de décision fondée sur les données ainsi que des métriques tangibles telles que le coût par lead (CPL), le coût d’acquisition client (CAC), les leads qualifiés pour le marketing (MQL), les leads qualifiés pour la vente (SQL) et le retour sur investissement publicitaire (ROAS).

Toutefois, après quelques années d’expérience pratique, les choses se présentent de manière plus nuancée. Les particularités des cycles de vente B2B, des processus décisionnels et des publics cibles créent des limites naturelles. Et les coûts ne sont pas négligeables non plus. Nous analysons vos besoins, élaborons une stratégie sur mesure et la mettons en œuvre en tenant compte des budgets.

Par exemple

Frenéhard Pliage